新車・中古車のトラックを中心に販売しています。主に既存のお客様を定期的に訪問して、買い替えのご提案を行っています。先日も、知人の産廃会社から依頼をいただいて、中古車を販売しました。現在、入社一カ月目なので、先輩に同行させてもらって色々と勉強しています。これから独り立ちした際には、新規の営業開拓なども含めて、色々と仕事を進めていくことになると思います。

前職では、家畜飼料の配達業務と営業業務を兼任して仕事をしていました。前々職も含めると、営業歴は10年程になります。営業職は結果をしっかりと出してインセンティブをもらう、自分でスケジュールを組むなど、自由度が高い仕事です。それが自分に合っている、理想の職種という思いがあり、今回も営業職を選びました。その中で丸栄自動車を選んだのは、営業商材の中でも高額なトラックの販売を主力にする丸栄自動車の仕事を通して、自分自身も成長できるのではないかと感じたからです。

今までは農家など一般の方を中心に営業をしていましたが、丸栄自動車では、商談相手は社長や役職者の方が中心になるので、営業面においてハードルが高い印象を持っています。これから研修期間を終えて、独り立ちして自分の力で契約が取れた時には、もっとやりがいが感じられそうだと思います。

他の先輩を見ていても、自分のがんばり次第で結果を残してインセンティブをもらって、自分のスケジュール感で動ける自由度の高い仕事をつくれる会社だと感じていますので、これからしっかりと頑張っていきたいと思っています。

上司と同行して商談を終え、お客様と昼食をご一緒させていただいた時に、お客様のお水が空になっていることに気づかず、お水をつぐことをしませんでした。

それに気づいたお客様より、きびしい言葉をいただきました。これをポジティブに捉えて、今後はこのようなことが無いように、マナーについてもしっかり学び、自己成長していきたいと思いました。BtoBかつ、金額が高い商材を取り扱っている営業職だからこそ厳しい面もありますが、諦めずに頑張っていきたいです。

これから他の営業の方から、お客様を一部受け継ぎながら仕事することになりますが、自分自身でも新規のお客様をドンドン作っていきたいと思っています。そうやって新規開拓を伸ばして担当顧客数を増やすことで、売上を上げられるでしょうし、その中でスケジュール管理を追求していけば、自分が理想とする「最小限の動きで、最大限のパフォーマンスが発揮できる営業」ができるのではないかと考えています。今は10年後に幹部候補にとか、遠い未来の話は想像ができていません。まずは結果を出すこと、仕事をきちんと覚えることが重要だと思っています。

上司や同僚も仕事ができる、いい人ばかりです。商材金額が高く、BtoBで営業職の中でも質が求められる仕事で、正直厳しいところも多いですが、ここで働いて、頑張れば自己成長に必ず繋がります！是非、一緒に切磋琢磨していきましょう！